Red Acero ACE*
La Red Acero A.C.E. esá integrada por diez socios pertenecientes a las provincias de Buenos Aires y Santa Fe. Entre todos suman treinta puntos de venta. La prioridad, afirman, no pasa por el logro de volúmenes si no por trabajar sobre todos los aspectos que impactan en los costos de gestión
Un poco de historia
Nacida en 1997, de idea de algunos de sus actuales integrantes ya que habían pasado por otras agrupaciones, la Red Acero A.C.E. tiene actualmente diez socios, algunos con trayectorias superiores a los treinta años y pertenecientes a localidades de las provincias de Santa Fe y Buenos Aires. En total suman 30 puntos de venta y la red tiene planteados como objetivos los que en general se fijan las agrupaciones de esta naturaleza: mejorar los costos operativos, generar alianzas estratégicas con los proveedores y lograr una buena convivencia comercial con las grandes cadenas, super e hipermercados. Para Héctor Blasich, actual secretario de la agrupación, pese a la recesión es imperativo no bajar los brazos y eso implicar buscar no solamente mejores condiciones de compra sino también analizar todos los aspectos que impactan sobre los costos de gestión.“Todo costo es importante -dice-, y allí aparecen los fletes, los seguros, la logística, la imagen institucional y física de los locales, la publicidad y el control de toda operación comercial. Pero a esto hay que sumarle la búsqueda de otras mejoras y ventajas competitivas, como capacitación a los vendedores, el aumento de la calidad y frecuencia de nuestro mailing, y la oportunidad de nuestras promociones. Permanentemente analizando la posibilidad de ampliar nuestros rubros o de incorporar otros, como colchones y muebles, que en algunos casos tienen márgenes mejores que los electrodomésticos y equilibran el negocio ofreciéndole al cliente mayores opciones”.
Para todos los socios lo fundamental es la homogeneidad de la red, que deriva en el mantenimiento de la frecuencia con que se reúnen, y el orden con que se tratan los temas para llegar a aunar criterios y encontrar soluciones en común. Cada quince días se realiza una reunión en las oficinas de la red, en la ciudad de Rosario, todas las empresas integrantes se conectan por correo electrónico y para administrar la contabilidad contrataron un asesor externo. Red Acero A.C.E. trabaja con las empresas y marcas proveedoras radicadas en el país y este año comenzó a realizar importaciones directas para algunos productos que comercializa con su propio nombre. “Nuestra prioridad no pasa por el volumen –finaliza Blasich-, aunque es importante. Queremos, también, que la relación con el proveedor se base en la solidez de nuestrasempresas para beneficiarnos mutuamente y dar satisfacción total al consumidor final de los productos”.
La Red Acero A.C.E. esá integrada por diez socios pertenecientes a las provincias de Buenos Aires y Santa Fe. Entre todos suman treinta puntos de venta. La prioridad, afirman, no pasa por el logro de volúmenes si no por trabajar sobre todos los aspectos que impactan en los costos de gestión
Un poco de historia
Nacida en 1997, de idea de algunos de sus actuales integrantes ya que habían pasado por otras agrupaciones, la Red Acero A.C.E. tiene actualmente diez socios, algunos con trayectorias superiores a los treinta años y pertenecientes a localidades de las provincias de Santa Fe y Buenos Aires. En total suman 30 puntos de venta y la red tiene planteados como objetivos los que en general se fijan las agrupaciones de esta naturaleza: mejorar los costos operativos, generar alianzas estratégicas con los proveedores y lograr una buena convivencia comercial con las grandes cadenas, super e hipermercados. Para Héctor Blasich, actual secretario de la agrupación, pese a la recesión es imperativo no bajar los brazos y eso implicar buscar no solamente mejores condiciones de compra sino también analizar todos los aspectos que impactan sobre los costos de gestión.“Todo costo es importante -dice-, y allí aparecen los fletes, los seguros, la logística, la imagen institucional y física de los locales, la publicidad y el control de toda operación comercial. Pero a esto hay que sumarle la búsqueda de otras mejoras y ventajas competitivas, como capacitación a los vendedores, el aumento de la calidad y frecuencia de nuestro mailing, y la oportunidad de nuestras promociones. Permanentemente analizando la posibilidad de ampliar nuestros rubros o de incorporar otros, como colchones y muebles, que en algunos casos tienen márgenes mejores que los electrodomésticos y equilibran el negocio ofreciéndole al cliente mayores opciones”.
Para todos los socios lo fundamental es la homogeneidad de la red, que deriva en el mantenimiento de la frecuencia con que se reúnen, y el orden con que se tratan los temas para llegar a aunar criterios y encontrar soluciones en común. Cada quince días se realiza una reunión en las oficinas de la red, en la ciudad de Rosario, todas las empresas integrantes se conectan por correo electrónico y para administrar la contabilidad contrataron un asesor externo. Red Acero A.C.E. trabaja con las empresas y marcas proveedoras radicadas en el país y este año comenzó a realizar importaciones directas para algunos productos que comercializa con su propio nombre. “Nuestra prioridad no pasa por el volumen –finaliza Blasich-, aunque es importante. Queremos, también, que la relación con el proveedor se base en la solidez de nuestrasempresas para beneficiarnos mutuamente y dar satisfacción total al consumidor final de los productos”.